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Principais planos a adotar quando o assunto é abrir uma franquia

A estratégia está no coração das mais bem conceituadas franquias baratas que existem por ai. As franquias que planejam e têm objetivos ou metas claras, responsabilidade robusta e um senso de propósito compartilhado sempre devem superar as que acabam de aparecer e passam pelas moções.

Durante 2017, apresentei a 150 contadores em nosso primeiro comitê intercontinental de franquias e muitas outras centenas no Transformation Cafés da manhã em várias cidades do mundo, incluindo Londres, São Francisco e Sydney. Esses eventos desafiaram, energizaram e envolveram contadores e consultores a se concentrarem mais na provisão proativa de serviços que mudam o jogo para que seus clientes alcancem maior satisfação e recompensa para todos.

Especificamente, desafiei os contadores a colocar a estratégia no centro de seu modelo de negócios. Em primeiro lugar, ter uma estratégia convincente própria que tenha recursos e seja executada com propósito. Em segundo lugar, oferecer orientações de planejamento estratégico e orientação aos seus melhores clientes.

Surpreendentemente, poucas franquias de contabilidade têm um plano estratégico ou um processo de planejamento robusto. Mesmo as franquias progressistas baseadas na nuvem que participaram do nosso Transformation eventos em 2017, na maior parte pareciam envergonhados quando perguntei se eles tinham uma estratégia abrangente e atualizada. A maioria dos participantes admitiu que não tinham nenhuma estratégia codificada.

Mudar esta situação deve ser uma das principais prioridades da empresa em 2018!

Processo cria o plano

Ter uma estratégia no centro do seu sucesso em 2018 exigirá que você crie algum tempo, inicie um processo e agite as coisas. Não há melhor momento para revisar e ajustar seu modelo de negócios, serviços atrativos à prova do futuro e implementar seus blocos de construção estratégicos.

Assim como toda boa estratégia tem elementos-chave, todo bom plano precisa de um processo passo a passo. Na verdade, acho que o processo é muitas vezes tão importante quanto o próprio plano. Recomendo vivamente um retiro de planejamento estratégico com sua equipe principal – encontre uma praia, um lago ou um vinhedo, incorpore um pouco de lubrificação intelectual e estabeleça uma agenda.

Os elementos-chave de uma boa estratégia normalmente incorporam:

  1. Visão
  2. Valores
  3. Objetivos – curto prazo, longo prazo
  4. KPI’s
  5. Ações
  6. Proprietários
  7. Prazos.

Não precisa ser muito mais complicado do que isso, mas invista tempo e esforço para fazer isso corretamente. Um modelo estratégico pró-ativo e de valor agregado precisará de novas ideias, debates, pesquisas e conversas tarde da noite. Aproveite e abrace o processo e você deve ter um bom resultado.

Compartilhando o Amor Estratégico

À medida que você e sua franquia aprofundam sua própria exposição ao planejamento estratégico, a oportunidade de liderar clientes em sua formulação de estratégia quase inevitavelmente se seguirá. Você quer que seus clientes sejam tão bem sucedidos quanto possível também, então sugira que eles realizem o planejamento estratégico como parte de seu calendário de atividades.

Um grande planejamento requer um guia, facilitador e / ou experiência profissional para ser o mais robusto possível. Se seus clientes estão planejando, você deve ser esse guia.

O planejamento estratégico ajuda as franquias a estabelecer diretrizes e prioridades – é um trabalho de consultoria de alto valor. Seu envolvimento é uma chance de agregar valor e redefinir expectativas. Quanto mais valor você perceber ter adicionado, isso deve se traduzir em um trabalho valioso e em projetos subseqüentes.

Colocar a estratégia no centro da sua atividade empresarial de 2018 não deve apenas dar à sua empresa uma direção e um foco maiores, mas também levar a oportunidades estimulantes e rentáveis ​​de taxas. Está na hora de começar!